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お知らせ

ホームページを久しぶりにアップデート!!
2021.05.28

全くほったらかしだったホームページ。数年ぶりに実績・事例集を掲載しアップデートしました。これからも基本、ほったらかしだと思いますが(苦笑)….暫くは年一くらいで事例だけ、追加アップデートしていくつもりです。

外資企業の日本での立ち上げ
2020.06.17

ある外資企業のカントリーマネージャーと話しました。 日本法人を立ち上げ後、数ヶ月経過したところだそうです。今、社員が約10名、更にあと半年で10名加え、20名程にする予定ということです。お話を聞いて、それを実現する為の売 […]

旅客機の操縦(離陸とオートパイロット)に想うこと
2020.06.03

以前の投稿で、「創出営業」と「営業事務」、また「セールステック」などの意味、位置付けに触れましたが、別の視点ではありますが丁度良い事例を見つけたので、もう一度、整理してみたいと思います。 ”旅客機の「自動操縦」はなぜ「離 […]

顧客開拓が上手くいかない一番の理由
2020.05.27

新規顧客開拓が上手く行かない理由は単純です。「すぐ諦める」ってことです。 新規ターゲット顧客の関係者2~3人に会って、「間に合っています」と言われたらそれを鵜呑みにして、そこで諦める。新規ターゲットを開拓するには一難去っ […]

『変わる!サポートプロジェクト』発表
2020.05.20

 ”『変わりたいのに変われない』…ならば、我らサポーターが貴社を成功に導きます” 「デジタル」と「成長の仕組み」を短期間で貴社に実装します。 例えば、 *リモートワーク…貴社のメール、基幹業務システム等、リモートからの利 […]

変わりたいのに変われない…
2020.05.16

ここまで何度か営業に関して書いて来ましたが、今回、方向性を変えまして… 例えば、今まで書いて来た「営業」に関する投稿を読まれて、「そうか、創出営業って大事だな、営業を変えていかないとな…」と思ったとします。しかし、じゃあ […]

「聴くこと」の重要性
2020.05.11

営業に関する投稿を何度か続けてきました。ここまで触れていませんでしたが、営業にはもう1つ大事なことがあります。それは「聴くこと」なのですが、これ、多くの営業パーソンが出来ていない、基本中の基本なので少し触れておきたいと思 […]

営業はいらない?…セールステックの前に大事なこと
2020.05.09

最近、「営業はいらない」という言葉が聞かれます。同時に、セールステックという言葉も聞かれるようになりました。マーケティングオートメーション、インサイドセールス(最近大流行ですね)等々、ITを含む営業活動を効率化する方法で […]

営業は、まだまだ暗黙知なのか?
2020.05.07

前回はキーエンスの営業の仕組みに触れました。今回は一般的な中小製造業さんの営業スタイルを見てみたいと思います。 こちらは残念ながら、まだまだ仕組み化されていません。経験と勘の世界です。全中小製造業の9割は仕組み化されてい […]

営業が強い会社が勝っている
2020.05.05

営業というと、まだまだ「経験と勘」という暗黙知が幅を利かせているように感じます。「仕組み化」が難しいからでしょう。でも、一方で「営業が強い」「営業力がある」と言われる会社があります。中小企業ではなく大企業で超優良企業です […]