前回はキーエンスの営業の仕組みに触れました。今回は一般的な中小製造業さんの営業スタイルを見てみたいと思います。 こちらは残念ながら、まだまだ仕組み化されていません。経験と勘の世界です。全中小製造業の９割は仕組み化されてい […]

営業というと、まだまだ「経験と勘」という暗黙知が幅を利かせているように感じます。「仕組み化」が難しいからでしょう。でも、一方で「営業が強い」「営業力がある」と言われる会社があります。中小企業ではなく大企業で超優良企業です […]

このご時世、この状況なので「企業の成長」の実現に関して想う事、「企業の成長」を実現する上での具体的な手段としての「営業」に関して、その中でも特に新規顧客開拓に関して、まずは書いてみたいと思います。僕は普段、中小製造業さん […]