ある外資企業のカントリーマネージャーと話しました。 日本法人を立ち上げ後、数ヶ月経過したところだそうです。今、社員が約10名、更にあと半年で10名加え、20名程にする予定ということです。お話を聞いて、それを実現する為の売 […]

以前の投稿で、「創出営業」と「営業事務」、また「セールステック」などの意味、位置付けに触れましたが、別の視点ではありますが丁度良い事例を見つけたので、もう一度、整理してみたいと思います。 ”旅客機の「自動操縦」はなぜ「離 […]

新規顧客開拓が上手く行かない理由は単純です。「すぐ諦める」ってことです。 新規ターゲット顧客の関係者2～3人に会って、「間に合っています」と言われたらそれを鵜呑みにして、そこで諦める。新規ターゲットを開拓するには一難去っ […]

　”『変わりたいのに変われない』…ならば、我らサポーターが貴社を成功に導きます” 「デジタル」と「成長の仕組み」を短期間で貴社に実装します。 例えば、 ＊リモートワーク…貴社のメール、基幹業務システム等、リモートからの利 […]

ここまで何度か営業に関して書いて来ましたが、今回、方向性を変えまして… 例えば、今まで書いて来た「営業」に関する投稿を読まれて、「そうか、創出営業って大事だな、営業を変えていかないとな…」と思ったとします。しかし、じゃあ […]

営業に関する投稿を何度か続けてきました。ここまで触れていませんでしたが、営業にはもう１つ大事なことがあります。それは「聴くこと」なのですが、これ、多くの営業パーソンが出来ていない、基本中の基本なので少し触れておきたいと思 […]