work smart,
make innovation with fun.
スマーティエの営業支援Webサービスに興味をお持ち頂き、大変ありがとうございます。現在、当Webサービスは、ステルスにて営業を行なっており、サービス
内容詳細を掲載しておりません。お問い合わせ頂ければ、個別に詳細をご説明させて頂きますので、お気軽にご連絡ください。(※当Webサービスは、サービス全
般を網羅した特許出願済です)
ご説明できる内容
・当Webサービスの概要説明
・動画
・実機デモ
・個別提案
・導入の投資対効果(ROIシミュレーションツール有り)
・・・等、可能です。
当Webサービスがどの様な経緯で作成されたのか？、その仕組みはどうなっていて、何が改善でき、それは貴社と貴社の顧客にどんな価値をもたらすのか・・？
一言だけお伝えするならば・・・、顧客の意思決定にプラスの価値をもたらすよう、顧客との信頼関係構築のための顧客コミュニケーションの仕組みを提供し、
その為に、２つの仕掛けを用意しています。
図１に記載のイメージ図は、営業支援Webサービスの概要を表しています。この仕組みは営業担当者の育成支援に役立ちますが、これだけだと不完全です。
そこで営業担当者自身が高い再現性を実現し、図２に記載したクロージングまでの流れを誰もが能動的に自律自走できるよう、”フレームワーク(動線フロー)”を
仕込んであります。この詳細内容は、サービス導入時のコンサルティング(購入ライセンスによって内容は異なります。※一部、有償オプション)で触れますが、
このフレームワークには、対競合差別化価値を生み出しつつ、クロージングに持ち込むシナリオを有しており、図３の通り、キーマンにフォーカスし、且つ、そのキー
マンが最も望んでいることを提案できるように仕立ててあります。
ーーーキーマンにフォーカスした仕掛けの理由ーーー
多くの企業がセールステックに投資しても、結果として売上が増えない理由を営業ライフサイクル全体(図４)に置き換えて考えた時、それはセールステックが悪いので
はなく、
とも考えられます(色々と反論もあるかと思いますが、お許しください)。
営業のライフサイクルの中で、前半部分にはマーケティングツールやナーチャリングツール、インサイドセールスといったソリューションが数多く存在します。しかし、
最後の”提案”と”クロージング”には、案件進捗管理ツールやデータに基づいて営業組織の強化や改善を行うセールスイネーブルメント等の仕組み(ベストプラクティスを
体系化→共有する方式)はあれど、顧客の個社固有課題にくまなく向き合うことで、営業成果を向上させる仕組み化されたWebサービスは存在しません。
特にクロージングは人の持つ営業力にいまだ100%依存し、その方法は何十年も変わらず今も難しいまま、今に至ってます。
前半部分をいくら効率化しても、コンテンツ制作＆共有と教育で提案内容と表現力を幾らか向上させたとしても、最後のクロージングが今まで通りだと、結局、そこが
ボトルネックとなってしまい結果(営業成果)は変わらないのです。
(※セールステックの導入で売上高は増えたでしょうか？…リード獲得効率は良くなったと思いますが、売上増までは実現できていない企業がほとんどです)
(※セールスイネーブルメントの導入で売上高は増えるでしょうか？…大事なクロージングで競合差別化が図れるかは、未知数です)
スマーティエのサービスは、この提案における顧客100社100様の”個社固有課題”の解決提案とクロージングにおける明確な”差別化”、それによる成果最大化(売上増)が
一番の目的です。顧客キーマンが最も望む、肝心要の”本質”を提案とクロージングの内容に結び付けられるよう、クロージングから逆算して機能とフレームワーク全体
(Webサービス全体の動線フロー)に実装し、案件獲得に直結した仕組みを提供しています。
「肝心なことは表層に現れず、目にも見えない」
顧客とキーマンのそれを見抜く、”センス”を実装しましょう
お問い合わせは、コチラ から
※当Webサービスは、ISO27001を取得し、また、サービス全般を網羅した特許出願済です。